苗圃提档升级是近年来大家讨论的热点话题，行业人士仁者见仁智者见智，各抒己见。但在知名苗木经纪人，冀中地区第一家专业苗木采购公司——安国市悠然园林苗木采购中心总经理李海亮看来，苗圃提档升级的关键点在于做好规划

 “随着城市园林绿化的提档升级和生态建设的加速，对苗木品质要求越来越高，从当前的情况来看，苗木行业的发展在量上跑得很快，而在质上却没有跟上时代的步伐，明显滞后了。我很同意邓老师您的意见，苗木产业供给侧改革工作要抓好去产能、去库存和提品质工作。我认为，苗圃的提档升级应有针对性，要能紧跟时代的步伐。提档升级首先要解决思想意识问题，只有思想意识提高了，苗圃才能做好。”李海亮说，作为一个专业采购公司经理，他对冀中地区和山东、山西、河南、天津等地的苗木产业情况比较了解，也看到了一些苗圃在做提档升级工作。

“苗圃提档升级，不仅仅是要在养的环节上下功夫，还应该从苗圃规划到销售都要提档升级，特别是要重点抓好规划工作。规划包括圃地的规划、品种的选择和销售的规划。圃地的规划，要考虑株行距的问题，我建议以培育工程苗为主的苗圃，在株行距的问题上尽量一步到位，不要走着看。有的苗圃老板思想很不解放，总是很惜地，总想搞‘隔行去行、隔株去株’，想先把苗子种密一点，然后再稀植。我告诉他这样做不好，首先‘隔行去行、隔株去株’就有风险，稀出来的苗子能卖掉行，如果卖不掉，怎么办？另外，你倒栽苗子要人工，而且被倒栽的苗子生长要受影响。所以，我建议，定植苗子时就要一步到位。此外，我们在规划苗圃时，一定要立足当前，放眼长远。我在采购苗子的时候，看到由于规划的失误，导致不少苗圃的销售成本非常高。例如，有的苗圃，圃间路不仅间隔远，而且非常窄，卖苗的时候，车根本进不去，苗子只能靠人拉肩扛运出来，不仅效率低，而且成本高。所以说，圃地的规划特别重要，是苗圃发展的基础。”李海亮说，在品种规划上，要量力而行，有的人热衷玩新品种，但新品种的推广过程比较长，如果没有足够的资金支持，尽量少搞新品种。“我不是反对做新品种，新品种从种植到上工程，可能间隔时间更长，因为很多人对新品种不了解，甚至是不知道，没有谁敢贸然把一个自己不了解，或者没有成功应用案例的新品种应用到工程上的。”

在销售规划上，李海亮认为，什么时候卖，卖什么价格，一定要心中有数。他说：“我认识一个朋友，就特别有想法，他做事特别稳，把功课做足了才下手，从来不盲目行事。他的苗圃并不大，就100亩地，养的品种就一个国槐，但他的经营业绩却非常好，可以说，比很多中型苗圃的经营业绩还强很多。我认为，他的成功之处在于定位准确。朋友告诉我，100亩地，地租每年10万，压力不大，人工用的也不多，品种少，又是大株行距定植，管理成本也不高，每年的投入都不是太多，自己每年兼职做做经纪人，收入能贴补苗圃的开支，有缺口也不大。朋友的苗圃销售走的是中长线，定植的苗子6厘米粗，5年后大多能长到15厘米，而15厘米的国槐，上车价每株1800元，算算账，经济效益是很可观的。