近日，记者到河北曲阳县进行采访，见到了当地苗木种植大户侯敬涛。他告诉记者，经过几年低谷的洗礼，从去年起，他的苗圃开始盈利了。

“低谷是无情的，市场不相信眼泪。但我们不能静坐等死，要想办法去突围。我的主打品种是月季，过去跟大家一样，以繁育小苗为主。前几年，改变了经营思路，以培育工程苗为主，去年开始大量上市后，销路不错，经营业绩也不错，终于扭亏为盈了。”侯敬涛说，进入苗木行业多年来，他一直在跟着别人跑，没有自己的思路，苗圃也没有什么特色，业绩始终不强，在多次外出参观，多次参会听专家的报告后，他理清了思路，决定走异质化的道路。

“异质化，怎么异质化？月季品种太多，不好异质化。所以，我在规格上异质化，也就是说在出圃时间上异质化。人家养小苗，一年，顶多两年就出圃。我养大苗，三年以后出圃，这样做，不仅价格高，而且不愁销售。”

“敬涛是个善于思考，善于创新的人。别看他人年轻，但非常成熟，比很多做了多年苗木的人还有想法。”河北苗木协会副会长、曲阳苗木种植大户许耀鹏说，侯敬涛在遇到困难时，从来不怨天尤人，而是积极地想办法去解决。“和他一起进入苗木行业的人，或者做同种苗子的人，不少人都跑路了，但他没有盲目行事，而是在积极地找原因，想办法。”

在侯敬涛的苗圃里，记者见到，虽然月季才吐芽，但粗壮的芽子已经让人看到了勃勃生机。“您看到的这些月季，都是3年生以上的工程苗，种到工程上当年就能开花，见效很快。”侯敬涛说，做苗子，要有十年树木的理念，不能一味图短平快。“短平快，可能短、快，但不一定平。我发现一个现象，很多想走捷径，快进快出的人，都被套住了。跑的快的人，摔跤几率就高，而且摔得狠。我虽然慢一点，但很稳，是稳中求进，一步一个脚印，踏踏实实的。”

“我的月季品种不珍贵，都是丰花月季等大路货，但我的苗子有规格，有品相，所以很好卖。”侯敬涛说，前几年由于低谷的冲击，不少朋友退出了苗木行业，叫他一起退出，但他没有随波逐流，而是在痛定思痛后，选择了理性的坚持。

“什么叫理性地坚持？就是不盲目硬挺。很多人，在坚持时，不动、不改、不变，原来怎样现在还怎样，就是在不断地投钱，苗子没有稀植，没有精细管理。他们还是那个信条，苗市回暖了，手里的苗子都能卖出去。我认为，这种坚持就是不理性的，可以说是无谓的。和他们不同，我的坚持，是理性的，苗子稀植，精管，耐心地等苗子长大一点，卖个好价。”