“邓老师，您有空到我这里来看看，给我的苗圃提提意见。”前不久，河北定州市大辛庄镇的苗木人陈文给记者打来电话。近日，记者应邀来到定州，到陈文的苗圃进行了参观考察，并和他进行了深入交流。

在陈文的苗圃里，记者看到，以花灌木居多，但苗圃很干净，整整齐齐的，看不到落叶和干枯的杂草。陈文告诉记者，自己的主打产品是珍珠梅和紫穗槐。“珍珠梅和紫穗槐是最常见的灌木，在行业里，算是‘粗粮’。但我粗粮细作，赢得了市场。”

陈文说，所谓的粗粮细作，就是挑选品相好的珍珠梅和紫穗槐装到营养杯里，这样，非常利于销售。“一年之计在于春，春季气温快速回升，苗子发芽也快，所以说春季工期非常紧，一旦苗子发了芽，露地苗的成活率就会下降。为了保证较高的成活率，我做了一些营养杯苗。很多人不理解我，说这么贱的苗子，做营养杯苗有点不值得。但我不那么看，我认为，做苗圃必须要以市场为导向，要跟着市场的需求走。现在，反季节栽植工程越来越多，而对容器假植苗的需求量也越来越大。我把在别人看来没有必要装杯的紫穗槐和珍珠梅做成容器假植苗，就是赢得了市场。从去年的销售情况来看，这些苗子卖得非常好，很受市场的欢迎。不仅在本省销售，还销售到北京、天津、宁夏、内蒙、甘肃、新疆等地。”

 “做容器假植苗，会增加成本的。在销售时，您遇到过阻力么？”记者问。陈文回答说，虽然容器假植苗增加了成本，但市场反应并不敏感，工程商们已经认识到，宁可多花一点钱，也要一次成功，返工进行二次种植是很不舒服的。

“去年，紫穗槐和珍珠梅容器假植苗受到了市场的肯定，买卖双方实现了双赢。今年，有不少人找到我们，主动预定容器假植苗。现在，我非常忙，一方面忙着卖苗，另一方面在忙着装杯，为夏季销售做好准备。”陈文说。

 “陈总的经营思路很好，现在工程已经没有明显的季节之分了，赶上什么时候就什么时候种。我这几年一直做高速路的绿化工程，紫穗槐的需求量很大，主要用来作护坡绿化。陈总的容器假植苗，有效地解决了反季节栽植成活率不高的问题。可以这样说，他这么做，是个双赢的举措，他挣了钱，我们也节约了成本。”北京园林工程商李文郁说。